کالا مانیا
خوشحال میشم از وبسایت من دیدن کنید
ادامه مطلب...
خوشحال میشم از وبسایت من دیدن کنید
ادامه مطلب...
تیم مشاوران مدیریت ایران : سوال بسیاری از مدیران عامل در خصوص استخدام و یا ادامه همکاری با مدیریت فروش خود، تقریبا یکسان است : مدیر فروش باید چه خصوصیات اخلاقی و عملکردی داشته باشد ؟ تاکنون با مدیران فروش بسیاری از شرکتهای داخلی و خارجی بهصورت مستقیم همکاری داشتهام و این تجربه موجب شده است که بتوانم مدیران فروش انواع متفاوت دستهبندی نمایم.
ادامه مطلب...
دلیل اینکه تیم بازاریابی و تیم فروش شما با یکدیگر کنار نمیآیند، در اینجا مورد بررسی قرار خواهد گرفت. نکته: احتمالا حق با تیم فروش است.جنگ میان فروش و بازاریابی جنگی افسانهای و درعینحال تضعیفکننده سازمان است. احتمالا، گفتن آنکه : سرنوشت آینده سازمانتان در گرو تواناییتان در هماهنگی این دو بخش و کار در کنار یکدیگر است، منصفانه به نظر میرسد.
تیم مشاوران مدیریت ایران :بر اساس نتایج تحقیق ES Research ، در حدود 85 تا 90 درصد آموزشهای فروش، پس از گذشت 120 روز، هیچ تأثیر مثبتی بر سطح فروش سازمان نداشته است. هرساله، شرکتها در سراسر جهان میلیونها دلار بر دورههای آموزشی فروش سرمایهگذاری مینمایند. میلیونها دلاری که بیهوده صرف دورههای آموزشی ناامیدکنندهای میشود که در بهترین حالت تنها در یک دوره زمانی بسیار کوتاه بر فروش و فروشنده اثر میگذارد.
Gary Ledford مدیر عامل و موسس گروه انتقال کاتالیست LLC،بسياري از مديران بازاریابی و فروش ممکن است با روش سيگما شش ناآشنا باشند و اينكه چرا اين روش در بازاريابي و فروش مهم است. در اینجا به معرفی مختصر اصطلاحات آن و چگونگي كاربرد آن در دنياي امروز مي پردازيم. سيگما شش چيست؟ سیگما شش یک متدولوژی منظم است که داده ها و تجزیه و تحلیل آماری را برای اندازه گیری و بهبود عملکرد عملیاتی یک شرکت به كار مي برد. اين روش بر شناسایی و از بین بردن " نقص هاي " فرآیندهای کسب و کار، تمرکز دارد و صدها میلیون دلار در سود دهی جدید در طیف گسترده ای از صنایع تولید کرده است . چرا بايد بازاریابی و فروش به روش
ادامه مطلب...
بزرگترین اشتباه کارشناسان فروش، کارکنان واحد فروش و یا حتی مدیران فروش چیست ؟
چگونه میتوان فروشنده حرفه ای بود ؟ جدیدترین تحقیقات دانشکده مدیریت دانشگاه هاروارد، برای تعیین اشتباهات رایج و مهلک فروشندگان در بازار B2B، از مشتریان در صنایع مختلفی در این زمینه سوالاتی پرسیده شده است. همواره این جمله به دانشجویان خاطرنشان مینمایم: فروشندگی در بازار رقابتی مانند دوئل است. در پایان، فروشنده ای که حرفه ای تر است زنده می ماند. مشتریان مخاطب، در طی این تحقیق عواملی که موجب رنجش
ادامه مطلب...
شاید چندین سال است که در نقش یک فروشنده در سازمانتان حضورداشتهاید و اکنون تصور مینماید که در وضعیت"فروشنده حرفهای" قرار دارید. اما آیا واقعاً شما یک فروشندهی حرفهای هستید ؟ متأسفانه اعداد و ارقام علیه ادعای شما شهادت میدهند. اگر به اصل80/20 پارتو (قانون پارتو) اعتقاد داشته باشید، 20% از فروشندگان، 80% فروش را انجام میدهند. پس بر اساس نمودار توزیع نرمال، 60% از این جماعت فروشنده، در وسط این نمودار قرار میگیرند، به این معنا که این افراد "فروشنده معمولی" هستند.
ادامه مطلب...
نظام بانکی کشور نیازمند تحول در حوزه بازاریابی است اما تحولی که مبتنی بر ارائه راهکارهای نوین خدمات بانکی به منظور بهرهگيري از تحولات و دانش روز بانكداري و افزايش انگیزش در مشتريان ميباشد. از مهمترین معضلات بانکیهای کشور، عدم هماهنگی با تغییرات نوین جهانی میباشد و این مورد به علت عدم تخصص و دلسوزی مدیران کلان این بانکها میباشد. به این معنا که این مدیران، خود را بخشی از سیستم بانکی ندانسته و به قول معروف "تعلق خاطر" به بانک نداشته و به بانک به محلی برای دریافت حقوق ثابت، پست و مقام مینگرند. در بهترین مورد تنها سعی دارند با زدن بچ سینه و یا
ادامه مطلب...
اگر قصد دارید تا موجب خشنودی و رضایت مشتریان خود شده و در فرایند ارائه خدمت به مشتری موفق باشید، به موارد زیر دقت نمایید: 1- رئیس را بشناسید. مشتری رئیس شماست. برای شناخت بهتر مشتری ، هرچه در چنته دارید رونمایید: - چه چیزی موجب ایجاد انگیزه در مشتری میگردد؟ - مشتری به چه اهمیت میدهد؟ - علاقهمندیها و سرگرمیهای مشتری را میشناسید ؟ البته که رئیس دیگری نیز دارید، او را نیز خوب بشناسید و فرایند ارائه خدمت به مشتری را نیز بهدرستی به او نیز ارائه نمایید. 2- برای درک بهتر مشتری از فرایندهای سازمانتان، او را یاری نمایید. شاید شما بدانید که چه مواردی باید در هنگام ارائه یک سفارش خرید از سوی مشتری در نظر گرفته شود اما چرا ف
ادامه مطلب...
Last updated May 2024